Treść |
Tytuł |
Autor(zy) |
Ident / Data wpisu |
Postanowił, że będzie sprzedawać swoją maszynę po 397 dolarów. Była to kwota zdumiewająca i Roberts o tym wiedział. W końcu cena samej kostki 8080 Intela wynosiła 350 dolarów. Roberts zdołał jednak nakłonić Intela do sprzedawania mu kostek na masową skalę po 75 dolarów sztuka
|
BILL GATES i Jego Imperium MICROSOFT
|
Wallace, James; Erickson, Jim
|
83-204-1782-1:61
14.05.2004
|
Bill zawsze był za niższą ceną i za agresywnym terminarzem prac. "Ależ możemy to zrobić w trzy miesiące. Policzymy im tylko 50 tys., bo na prawdę zależy nam na tym kontrakcie". Paul argumentował za wyższą ceną mówiąc: "Spróbujmy wyciągnąć od nich więcej". Zazwyczaj ustalaliśmy coś pośrodku.
|
BILL GATES i Jego Imperium MICROSOFT
|
Wallace, James; Erickson, Jim
|
83-204-1782-1:95
20.05.2004
|
Swoje decyzje o kupowaniu opierali więc nie na wiedzy, lecz na stereotypie wysoka cena = wysoka jakość. Wiele badań pokazuje, że ludzie niepewni rzeczywistej jakości różnych artykułów oceniają ją, opierając się na tym stereotypie.
|
Wywieranie wpływu na ludzi
|
Cialdini, Robert B.
|
9788387957520:18
25.05.2004
|